Παλιό vs Νεόδμητο: Η διαφορά τιμής που αλλάζει τα δεδομένα στην αγορά ακινήτων.

Τα ευρήματα της 5ης έρευνας «Βαρόμετρο της Αγοράς Ακινήτων» από το Πανεπιστήμιο Μακεδονίας φέρνουν στο φως σημαντικές ανατροπές στην ελληνική κτηματομεσιτική αγορά. Στην πρόσφατη παρουσίαση της έρευνας (σε Αττική και Θεσσαλονίκη), αναδείχθηκαν οι νέες τάσεις που διαμορφώνουν το τοπίο για το 2026:

1. Η κυριαρχία των πωλητών Για πρώτη φορά παρατηρείται τόσο έντονη δυσαναλογία: οι πωλητές είναι πλέον σχεδόν διπλάσιοι από τους αγοραστές. Ενώ το ποσοστό των πωλητών παραμένει σταθερό στο 8%, οι ενεργοί αγοραστές που σκοπεύουν να προχωρήσουν σε πράξη εντός του έτους έχουν συρρικνωθεί στο 4,37%, δείχνοντας μια σαφή στάση αναμονής.

2. Το «ψυχολογικό όριο» του 30% Πότε ένας αγοραστής προτιμά ένα παλιό ακίνητο αντί για ένα νεόδμητο; Η έρευνα αποκαλύπτει ότι η διαφορά τιμής είναι ο καθοριστικός παράγοντας. Αν η έκπτωση είναι μόλις 20%, οι αγοραστές στρέφονται στα νεόδμητα. Ωστόσο, όταν η τιμή του παλιού ακινήτου είναι 25% έως 30% χαμηλότερη, η πλειοψηφία επιλέγει το «μεταχειρισμένο», θέτοντας ένα σαφές μήνυμα προς τους πωλητές που επιθυμούν να κλείσουν συμφωνίες.

3. Το στεγαστικό πρόβλημα και τα κλειστά σπίτια Το 89% των Ελλήνων θεωρεί το στεγαστικό πρόβλημα πολύ μεγάλο. Παράλληλα, το 17% των ιδιοκτητών κρατούν ακίνητα κλειστά, δηλώνοντας πως θα τα άνοιγαν μόνο υπό συγκεκριμένες προϋποθέσεις, όπως η μείωση της φορολογίας (65%) και οι γενναίες επιδοτήσεις για ενεργειακή αναβάθμιση (64%).

4. Η επίδραση του προγράμματος «Το Σπίτι μου 2» Η κοινή γνώμη φαίνεται να συμφωνεί πως τα κρατικά προγράμματα στήριξης λειτούργησαν αυξητικά για τις τιμές. Το 77% των πολιτών και το 87% των επαγγελματιών πιστεύουν ότι το πρόγραμμα οδήγησε σε άνοδο των τιμών πώλησης, ενώ αντίστοιχα υψηλά ποσοστά βλέπουν επιβάρυνση και στα ενοίκια.

Συμπέρασμα: Η αγορά ακινήτων βρίσκεται σε ένα κρίσιμο σημείο καμπής. Η υπερβολική τιμολόγηση των παλιών ακινήτων και η μείωση της αγοραστικής δύναμης δημιουργούν ένα κενό που απαιτεί ρεαλισμό από τους πωλητές και στοχευμένα κίνητρα από την πολιτεία.