• Lyx Estate

Πότε πρέπει να πουλήσω?

Ενημερώθηκε: Φεβ 17

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να καταλάβουμε είναι ότι δεν υπάρχει μία απάντηση σε αυτήν την ερώτηση. Ο λόγος είναι ότι υπάρχουν πολλές διαφορετικές αγορές σε όλη την πόλη που αλλάζουν καθημερινά. Η προσφορά και η ζήτηση είναι σε συνεχή ροή και δεν διαφέρει από το χρηματιστήριο. Ως αποτέλεσμα, κάθε γειτονιά έχει πολλές διαφορετικές αγορές.

Ας δούμε την αγορά στο Χολαργό ως παράδειγμα.

Αυτή η αγορά αποτελείται από κατοικίες, 10-20 ετών-30 ετών-40 ετών & νέες κατασκευές. Σε καθεμία από αυτές τις αγορές υπάρχουν πολύ διαφορετικά εύρη τιμών, επίπεδα αποθέματος και επίπεδα ζήτησης. Ωστόσο, όταν κοιτάζετε πότε να πουλήσετε το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να κατανοήσετε τη συγκεκριμένη . Κάθε μία από αυτές τις αγορές είναι πολύ διαφορετική. Μία από αυτές τις αγορές θα μπορούσε σήμερα να είναι αγορά πωλητών, ενώ η άλλη είναι αγορά αγοραστών.


Μόλις προσδιορίσετε τη συγκεκριμένη αγορά και ότι η ιδιοκτησία σας είναι μέρος της σημασίας της να δείτε τα τρέχοντα και ιστορικά δεδομένα για τη συγκεκριμένη αγορά. Εξετάζουμε μερικές σημαντικές εισροές για να προσδιορίσουμε τις τάσεις και τις τρέχουσες συνθήκες. Οι δύο βασικοί δείκτες που θέλουμε να εξετάσουμε είναι ο αριθμός των διαθέσιμων μονάδων (μηνιαία προσφορά) και ο αριθμός των μονάδων που βρίσκονται υπό σύμβαση (μηνιαία ζήτηση). Αυτό μας βοηθά να προσδιορίσουμε αν υπάρχουν ιστορικές τάσεις που υποδηλώνουν ένα βέλτιστο χρονικό πλαίσιο πώλησης. Μερικές φορές υπάρχουν πολύ σαφείς τάσεις και μερικές φορές δεν υπάρχουν καθόλου τάσεις. Με βάση αυτές τις πληροφορίες μπορούμε να αποφασίσουμε πότε είναι ο πιο λογικός χρόνος για τη λίστα (πώλησης). Επιπλέον, είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι επειδή η αγορά έχει κάνει παρόμοια πράγματα τα τελευταία τρία χρόνια τον Μάρτιο, δεν σημαίνει ότι η ιστορία θα επαναληφθεί.


Συχνά μας ρωτούν οι πιθανοί πωλητές εάν πρέπει να ενοικιάσουν το ακίνητο για μερικά ακόμη χρόνια για να επιτύχουν μεγαλύτερη αξία και όχι να πουλήσουν τώρα. Αυτό είναι ένα λογικό ερώτημα όταν η αγορά αναπτύσσεται για μια περίοδο αρκετών ετών. Η συμβουλή μας είναι να ξεκινήσουμε με την υπόθεση ότι δεν ξέρουμε τι πρόκειται να κάνει η αγορά για τα επόμενα 2-3 χρόνια. Όποιος σας λέει τι πρόκειται να κάνει η αγορά δεν είναι ο σύμβουλος που θα πρέπει να ακούσετε.

Αν μας έλεγε κάποιος πριν από τρία χρόνια πως δεν θα επιτρεπόταν να κυκλοφορούμε μετά τις 21:00 εξαιτίας ενός επικίνδυνου ιού θα τον εμπιστευόμασταν;


Απλώς κανείς δεν ξέρει. Η φύση των αγορών είναι ότι ανεβαίνουν και κατεβαίνουν. Ποτέ δεν ανεβαίνουν μόνο. Αν θέλετε να νοικιάσετε και να περιμένετε για μεγαλύτερη αξία, το υποστηρίζουμε πλήρως. Είναι σίγουρα πιθανό ότι η αγορά θα συνεχίσει να εκτιμάται έιτε προς τα πάνω είτε προς τα κάτω. Επίσης να σκεφτούμε τι θα συμβεί εάν η αγορά πέσει 10% σε δύο χρόνια. Αυτό θα σας προκαλέσει άγχος; Είστε άνετα να κρατάτε το ακίνητο περισσότερο για να περιμένετε μια ανάκτηση τιμών; Εφ 'όσον το εισόδημά σας από την μίσθωση καλύπτει τις ανάγκες σας, μπορείτε να το κάνετε, αλλά θα είστε ιδιοκτήτης ενός ακινήτου για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα από ό, τι αναμενόταν.


Θα υποστήριζα λοιπόν πως κάθε στιγμή είναι η κατάλληλη στιγμή για να πουλήσει κάποιος, αρκεί η τιμή πώλησης να αναταποκρίνεται στα δεδομένα της αγοράς την περίοδο της πώλησης, και όχι σε μια ιδανική, ιδεατή ή υποτιθέμενη τιμή του μέλλοντος.


Ελπίζω ότι αυτό θα σας δώσει μια καλύτερη κατανόηση της σκέψης σχετικά με το χρονοδιάγραμμα της αγοράς, καθώς σχετίζεται με τις πωλήσεις. Όπως πάντα, μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας για τυχόν συγκεκριμένες ερωτήσεις που έχετε σχετικά με την ιδιοκτησία σας.

3 προβολές0 σχόλια